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养老理念沟通三大步

2021-05-12 分享到:

  沟通如今已经成为许多工作中不可或缺的环节,特别是保险销售工作,不仅需要在沟通中体现自身的专业性、了解消费者的需求,还要让消费者了解一些保险理念!下面是小沃分享的养老理念沟通三大步,感兴趣的朋友不妨多多留意。

养老理念沟通三大步

  挖掘需求——“黄金三问”

  你对“人的寿命是越来越长”这个观点怎么看?

  基本事实:

  2018年年末中国大陆总人口13.9亿。从年龄构成看:

  16至59周岁人口为9.02亿,占总人口的64.9%;

  60周岁及以上人口2.4亿,占总人口的17.3%,

  其中,65周岁及以上人口1.5亿,占总人口的11.4%。

  【注:可增加省/市当地相应数据】

  基本观点:

  生活条件越来越好,每个人都越来越关注个人保养和保健,人的寿命也一定会越来越长。

  投资儿女身上固然重要,但别透支了自己的养老金,忘了投资自己的未来。提前解决养老问题,未来不给子女添麻烦,也是爱的一种体现。

  你觉得未来养老成本会不会越来越高?

  基本观点:

  人力成本会越来越贵。今天的物价比十年前高很多,未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭,到八十岁也要吃掉几十万。

  生活品质要求越来越高。我们对生活品质的要求也越来越高,在追求高品质生活的同时,所付出的各种成本也会对等增加。

  你是否担心“人活着,钱没了”的情况?

  养老最不确定的风险——不是钱,而是寿命的长短,活得太久,反而担心不知道养老金在哪里,怎么办?

  我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己;趁现在年轻,成本低,拿走以上担忧,完成未来养老心愿。这样做,我们自己会不会反对?

  确认需求——“人生三保”

  40岁以上的人都希望靠保养来保持自己的年轻容貌。担心衰老,愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入,高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……,不惜用金钱换回年龄和自信。

  40岁以上的人更希望通过保健拥有健康的体魄,才能长久享受生活。例如运动保健:高尔夫球、网球等;饮食保健:营养师量身定制保健食品;生活习惯:有规律、有节制、有计划。

  40岁以上的人必须要借助保险工具来规避风险,完成“人生三保”的心愿,缺一不可。未来不管有任何事情发生,只有保险可以让自己拥有更多的选择和主动。

  切入保险——“养老三要”

  第一要:持续。

  品质生活是“上得去、下不来”,未来自己能挣多少钱不重要,重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱,能够让你继续保养、保健,获得从容、美丽的人生。

  第二要:确定。

  把不确定的养老变为确定,从而获得内心的安宁和安全感。因为养老无忧,现有的资金才会得到释放,敢花、敢用、敢投资。

  第三要:专属。

  养老钱它一定是专属于自己的,不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。

  有房、有储蓄、有子女叫养老渠道

  持续、稳定、专属才叫养老金

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13468717678 2019-04-06

辛福保险B款

您好!如果您想咨询险种的具体收益,请致电幸福人寿客服热线查询。分红型红利部分是不确定的。
希望对您有所帮助!  2019-04-11
吴桐 2019-03-15

我国公众责任险发展历程及现状

您好!具体是针对考试内容了解还是想了解这种险种机制呢?  2019-04-01
15029539610 2019-03-20

大病终身保险缴满年限怎么退保?

您好!终身型的大病险保障期限是终身,中途退保只能退取保单的现金价值,具体根据持有的保单年度长度各有不同。您能给老人购买大病险,一方面说明您非常的孝顺,另一方面肯定也是有所担心,毕竟大病带来的经济损失是非常大的,而大病又具有明显的不确定性,我们并不能确定它什么时候发生。如果退保之前没有生大病,退保之后有风险了怎么办呢:建议您仔细斟酌
祝身体健康!工作顺利!保险让生活更美好  2019-04-01
15129430885 2019-03-29

我爸爸手受伤了

您好!您父亲这种情况属于意外事故,如果所购保险含有意外医疗责任,可以报销。拨打所购保单所属保险公司的客服热线,报案——准备资料——等待理赔款即可。
祝您父亲早日康复!保险让生活更美好!  2019-04-01
张女士 2018-10-23

咨询西安社保相关政策

您好!具体有什么需要咨询的,私信了解吧。  2018-10-23
罗 2018-10-20

陕西有几个社保政策?

您好!社保养老目前只有城镇职工医保可以覆盖,社保医疗分城镇职工医保和居民医保,新型农村合作医疗。城镇职工医保目前分为省医保和市医保,省医保目前高新区基本都是,其他区多为市医保。省医保相关事项办理需要去锦业路都市之门社保中心,市医保各个区都可以办理。
       祝您身体健康!一切顺利!如有商业保险需求可以咨询我!  2018-10-22
雒女士 2018-10-22

西安交五险一金的比例是多少?

您好!灵活就业人员自行缴纳社保可以选择不同的档级,不同档级交费比例是不同的。具体你可以去户口所在地的社保中心查询一下,选择合适的档级补交!
          祝您一切顺利!有想了解商业保险也可以咨询我!  2018-10-22
王女士 2018-10-18

本人今年43岁,女,怎样交社保

您好!社保分灵活就业,居民,合作医疗。不同的情况缴费不同,保障不同。建议您去户口所在地社保中心根据您的需求选择合适的社保形态缴费。
       祝一切顺利!  2018-10-20
薛先生 2018-10-19

华夏常青树,肠道疾病有包含在大病范围吗?

您好! 具体的大病病种应查询保单合同,您所说肠道疾病过于笼统,建议查询具体的疾病种类看是否符合合同理赔标准。
       祝身体健康!一切顺利!  2018-10-20
龙先生 2018-10-19

怎样查询中国人寿鑫福年年个人账户?

您好! 可以拨打人寿客服热线,查询个人账户余额。
          祝您一切顺利!  2018-10-20

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